保健养生行业分析论文、保健养生行业分析怎么写

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三。行业概述

行业竞争态势分析

1)客户信任度差。

消费者对保健品了解不多。一些企业擅自更改保健食品说明书，混淆食品与药品界限，混淆良莠，透支行业声誉。而且质量难辨，让消费者失去信心。

2)竞争激烈的公司和产品很多。

相比药品，保健品的审批简单，门槛低。大量非专业化企业涌入保健品行业，很多保健品靠炒作迅速走红，但其中隐藏着各种虚假、欺骗、误导行为。

3)缺乏可持续发展

我国保健食品多为中小企业，产业集中度低，技术含量低，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，缺乏专业的健康服务人员引导消费者食用保健品，这也是保健行业发展面临的人才瓶颈。

4)直销、传销、传销模式混杂，真假难辨。

根据中国讲堂发布的《2013-2017年中国保健品行业竞争格局分析及发展趋势研究报告》，目前国家已经授予40家保健品企业直销牌照，但市场上保健品企业多如牛毛，从业人员素质参差不齐，缺乏合法的从业身份。

5)虚高的价格是行业的瓶颈。

影响中国医疗保健行业发展的因素很多，但最重要的是虚高的价格。经过20年的“科普教育”，人们的健康意识和需求明显增强。保健品行业问题的根源不是需求，而是有效供给不足。短缺的症结不是生产或产品，而是价格高。

行业趋势

1)保健品市场将进一步扩大。

2)保健品价格趋于合理化。

3)新资源、高科技、剂型方便的保健品将成为主流。

4)推广重点将从功效推广转向健康知识推广和品牌推广。

5)保健品功能分散，单一保健品功能专一。

6)中医保健受欢迎。

四。消费特征

消费者群体和动机

1)亚健康人群：照顾好自己，希望恢复健康。

2)患有慢性病的中老年人：康复理疗，治疗疾病，减少药物危害。

3)年轻人孝敬父母：关爱老人，表现孝顺。

4)中老年人：保健抗衰老。

5)送礼者：用于朋友联络感情，或送健康给领导以示关心。

6)其他医护人员：工作压力大，体能消耗大，增强体质，补充能量，预防疾病，强身健体。

五种商业模式

传统

1)直销模式

代表：安利(门店销售代表)

2)广告终端的传统模式

代表：褪黑素

3)会议营销模式

代表：珠海天年、大连珍奥、夕阳美、中脉。

4)体验营销模式

代表人物：喜来健、益寿堂

5)网络营销

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