零加成销售、零售价加成法

4月26日消息：不久前，《北京市医药分开综合改革实行方案》发布。根据方案要求，北京将取消药品加成、挂号费和诊疗费，调整和规范医疗服务价格。这是继深圳之后第二个全面取消药品加成的一线城市。这显然具有示范意义，是国家卫计委年初提出的2017年底前在全国公立医院全面取消药品加成的目标迈出的坚实一步。 1 步骤。

在医改如火如荼进行的同时，有人担心彻底取消药品加成可能会进一步失去零售药店的价格优势，增加成本和经营压力。

测试药房品类计划

据统计，截至2016年8月底，全国31个省级行政单位1970个县的4107家公立医院已全面取消药品加成，江苏、浙江、安徽等8省市的城市公立医院已全面取消药品加成。政策也全面落实。取消药品奖金。医院药品“零加价”带来市场挤压，零售业普遍感受到山东大学的压力。

中国药品原料协会副会长郭亚洲指出，随着租金成本、人工成本的增加，线下实体零售近年来承受着巨大压力，整合也在加速。 “在品类规划上，是否有与医疗机构处方相关的产品品类可以承接，能否提供产品链？在服务专业性上，零售执业药师的专业服务能力和水平能否提供？”药店与临床医疗机构执业药师一样吗？在价格无法具有竞争力的环境下，应凸显品类计划和专业服务的竞争力。”

事实上，“一品两规”制度阻碍了很多品种进入医院。这是国外药企和国内药企面临的共同问题。同一适应症的许多不同产品法规均通过当地招标和差异化的方式进行集中采购。通过院外渠道承接品种的市场接受已逐渐成为上游行业的通行做法。 “医药分开”、“零加成”后，医生在医院开处方的动力进一步减弱，处方外流的市场诱惑不小。

业内人士告诉记者，“零加成”主要针对医疗机构内的辅助药品，而主流临床药品的院外市场则以DTP药房的形式体现。 “处方放出后，患者拿着处方去药店购买，如果药店没有配备这样的品种，就会非常被动，特别是一些普药和双交叉品种。这就需要工业企业加强与零售的合作”。

供应链梳理响应需求

商务部去年发布的《药品流通行业运行统计分析报告》号文件显示，零售药店传统业务增长空间收窄，药品零售市场增速逐渐放缓：2015年药品零售市场销售额3323亿元，同比增速增长率从2014年的9.1%下降至8.6%。业内分析人士指出，只有增加价值才能提高效率。市场和政策方面，“1035”期间，以优化新型供应链关系为重点，药品批发企业将不断突破传统商业模式的约束，加快向药品供应链服务商转型发展，逐步建立以“服务供应链”管理为核心的业务模式。核心新商业模式推动商流、物流、信息流、资金流“四流”融合，进一步优化供应链一体化管理。

“专业化是药店的必由之路，梳理品种是重中之重。与医疗机构不同，零售渠道主要以OTC药品、保健品、医疗器械、中药饮片为主。”郭亚洲进一步指出，品类管理不仅包括品类采购、供应链，更考验运营能力。零售企业一定要有好的品种，这些品种不是传统意义上的直供、独家、高利润的品种，而是真正与医疗机构临床治疗需求相关的品种。 “不少品种通过招标方式进入医疗机构，但并未覆盖医院外的零售终端。零售渠道能否在短时间内快速获取这些品种至关重要，直接影响到零售终端的品类能否拓展。这无疑考验着零售企业的管理体系是否高效。”

工业企业趋于整合，零售业集中度也不断提高。未来，通过深度合作，市场竞争必然同步加剧。事实上，由于终端销售控制，即使在同一条街上的不同药店，同一个品种也可能由多个厂家在不同店面销售。在零售行业并购的趋势下，过于混乱的规格和剂型必然会导致产品积压。如何在保持合理利润的同时优化制造商和供应链的结构变得尤为重要。

贵州艺树苏普玛集团近期启动两轮产品采购，对多个畅销品种进行招标，通过“谈价、议价”改革宽松的供应关系。在如今医药行业谈“招标”的环境下，这无疑引发了上下游行业的广泛关注。一树彪马董事长王春雷解释道，“此前药店连锁招标主要是为了优化品种结构，目标主要是长期合作的供应商，特别是优先独家使用、直供、市场掌控力强的供应商。” 。 1舒的“招标”只是为了加强合作，并非恶意压价。我们也希望紧密对接工商关系，长期合作，确保上下游公平盈利，共赢发展。 ”

据了解，医疗机构常用的品种约有2000个，零售连锁经营的品种有5000多个。随着医改逐步推进，医药分离、零加成将进一步推动零售门店的兼并重组，同时主流大型行业企业积极进军院外终端，市场竞争压力日益加大必须是全面的。未来，主流药企也将在院外渠道投入更多的资源和精力。