药代违法、药代判刑

2月9日，国务院办公厅下发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》号文件规定：“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。失信行为将记入个人记录”。信用记录。”

“医药代表不能卖药品，这对行业来说简直是‘坏消息’！”国务院办公厅以如此高的标准，明确规定了一个职业“该做什么、不该做什么”。业界震惊的同时，也意识到行业整顿洗牌的严重性。

这种整治已经在医院开始了！

据微信粉丝反映，丽水市人民医院近日发布消息《关于对天晴药业集团股份有限公司医药代表进诊区的通知》。

通知指出，为进一步落实药品流通环节生态环境净化和医院要求，药品经营者、医药代表、供应商不得在诊所、病房内经营，加强警示和震慑，天庆药业集团有限公司现将医务代表进入诊区通知如下：

2017年2月28日，医院纪委组织监察室、保卫部、药剂部等对医务代表进入病房门诊区域进行检查。他们发现门诊二楼诊区有疑似医务代表滞留，于是对医务代表进行排查。我们对其出入诊所进行排查，采访诊所区域医护人员，查阅相关视频，进一步确认疑似人员为：罗伟，男，天庆药业集团有限公司销售人员，2月28 他进入诊所区域出售药品的事实。

现医院部门决定对天庆药业集团有限公司采取停药或停止赔付的措施。

受到“打击”的远不止一家制药公司

我们刚刚发现诊所区域内有一名“疑似毒贩”，所以我们展开了调查。经核实，我们对涉事药企采取了“停药或停止货款处理”。 —— 从上述通知来看，医院“严禁”药品。现代医学的现象更加明显和严格，药物医学日益走在前列。

事实上，十七条发布后，有媒体报道称，已收到消息称，国家卫计委在上海八家大型医院抓获非法贩毒人员，且涉案医院多为知名三级医院在上海。虽然此事最终没有得到官方的积极回应，但医院、医药代理商和制药公司都感到事态未平！

当然，医院对药剂的禁令并不是现在才开始的。早在去年，央视就播出了第《高回扣下的高药价》号调查报道，曝光了药商与医生的诊所内交易行为。国家卫生计生委要求地方有关行政部门开展调查，依法依规严肃处理违法行为，并对相关医药企业进行查处。违反法律法规。

于是，多家医院纷纷采取行动应对。 “医院发出紧急通知，不允许科室会议、探视以及出现在办公室或门诊部。”多家制药公司也被点名。例如某医院的公告：

再次通知：今天上午监测显示，门诊、住院楼及其他医疗区域仍有医务人员在场。江苏李、江苏森的代表也到仓库询问库存情况。现请各药企再次告知其销售人员（含外资合资企业），即日起不得进入医院医疗区域进行任何药品促销活动。一旦发现，将直接停止使用该药物，并对该药物进行药剂处理。的制药公司将停止为其所有药品发放许可。请在发送通知后回复。谢谢

那么，对于制药企业来说，

如何实现“合规”销售？

当毒贩售卖药品被抓，制药企业难免受到牵连。上述“停药或暂停货款”并不算什么大事。更麻烦的是，一旦牵扯到更深层次的利益链，可能会导致更大的腐败出现。

然而，要真正推动药品代理与药品销售活动分离，显然不是一朝一夕就能完成的事情。这需要企业更加完善的标准和指南来实现。当“国家十七条”发布后，业界又开始提及：或许葛兰素史克的绩效考核方式值得借鉴。

据了解，自葛兰素史克医药经销商事件发生后，该公司已开始在中国实施新的考核办法。它不再用销量来衡量销售代表的业绩和奖金。相反，它是基于每个销售代表的学习能力。评估销售代表掌握医学知识并将知识传授给医生的能力。这样可以避免为了获得更好的销售业绩而盲目追求销售而产生医疗贿赂案件。

但很明显，在我国长期的黄金销售环境下，GSK式的考核短期内将难以实施。

这里的矛盾在于：

一方面，制药企业必须花费大量精力增加药物遗传学知识，提高学术推广能力，以实现药物遗传学的高水平和严格标准化；

另一方面，活跃于市场的医药代理商长期从事着建立关系、维护客户关系、催购、催收等工作，如产品规划、学术推广、医生教育、药物上市后进行一系列第四、五期临床试验。由于市场功能的作用，不少药剂因长年使用或无法使用而“失传武功”。

可以看到的是，药企将不得不打破现有的运营体系，重新匹配营销资源和搭建架构。未来，越来越多的毒剂将“离开”，这将成为现实。