赛诺菲中国ceo、赛诺菲中国区高管
2月15日，赛诺菲公布了2016年全球财务报告，并单独公布了其在中国的销售业绩：20.39亿欧元（约合人民币152亿元）。这种单独的关注点体现在所有在华跨国制药企业身上。这在七里是很少见的。不过这样的表现让他们在2016年中国跨国药企销售排行榜中排名第三，紧随其后的是辉瑞和阿斯利康。
3月20日，在北京，赛诺菲全球首席执行官布兰迪库尔上任两年后首次参加中国发展论坛，并接受电子药经理人专访。白立伟是典型的法国人，一头白发，戴着时尚的蓝框眼镜。他总是衣着得无可挑剔。他是一名医疗主任，言行有些谨慎。他的面前，堆满了厚厚的资料。
采访接近尾声时，白立伟突然表示：“中国对我们来说具有非常重要的战略意义，必须随时向全球管理团队更新最新的中国消息。赛诺菲现在是中国第三大跨国制药公司，那么我们应该如何成为最大的呢？”白先生将目光转向坐在他右侧的赛诺菲中国区总裁彭振科。医药代表彭先生很快就给老板回复了理解。
怎么做？ “关注中国市场”绝不能停留在外交辞令上。在采访中，白立伟多次提到国务院13号文件、健康2030战略、新药审评制度的加速推进、2017年新版医保目录等，显然，对于这位全球CEO来说中国市场所体现的积极声音和潜力让他寄予厚望。
1、坚定基层战略
“十年前，我在另一家公司工作，参观过中国的一个社区卫生服务中心，印象很深。医生和护生都很认真，但是没有病人。我问主任，这个社区卫生服务中心做什么？”他们主要做什么？主任告诉我，他们主要给附近有头痛、发烧的居民发放挂瓶和抗生素。最近我去北京的一个社区卫生服务中心，发现病人很多，设施也很好。而且非常现代化，还分科室针对不同的疾病进行诊治，组织也非常好，我们可以看到这十年来中国的基层医疗领域发生了非常深刻的变化。进一步提高，医疗水平也在进一步提高，我曾经是一名医生，我深知基层医疗对于建立高效的公共医疗体系非常重要，中国已经取得了非常显着的成就。在这方面。”
白立伟首先讲了一个他的亲身经历。疾病预防和慢病管理是赛诺菲深度参与中国医疗市场巨大变革的重要切入点。我国慢性病患者数量已达2.6亿，85%以上的死亡率是由慢性病造成的。慢性病治疗必须依靠社区卫生服务中心。而且赛诺菲中国有药。
毫无疑问，赛诺菲中国对基层医疗市场的开拓和深耕在所有跨国药企中是首屈一指的。自2011年起，赛诺菲率先成立初级医疗业务部门。截至2016年底，基层医疗已覆盖1350个县。
心脑血管药波立维+糖尿病药来得时堪称中国医药市场的双剑。赛诺菲专注于帮助社区卫生中心预防、控制和管理慢性病。具体方式包括教育培训项目、帮助筛查慢性病、帮助开发应用软件和APP、利用信息技术帮助患者与医生保持密切联系等。 “我们相信赛诺菲能够在帮助全国社区卫生中心防控慢性病方面发挥非常重要的作用。”白立伟说。
举例来说，2016年，赛诺菲“中国健康社区项目”已覆盖全国19个主要城市的3500个社区卫生服务中心。
2、新药上市及新版医保目录
3月17日，CFDA在官网发布《关于调整进口药品注册管理有关事项的决定》征求意见稿。虽然只有480个字，但赛诺菲看到的重大好处是，未来新药在中国的审批和审评时间将大幅缩短。
根据CFDA发布的征求意见稿，未来进口药品注册流程中，国际多中心完成后，可以直接申请药品上市注册。在白立伟看来，这将使其新药的审批和审评时间缩短相当一段时间。 “目前，我们的药物从一期临床试验到最终上市平均需要五年左右的时间，但未来可能会缩短两年。”
过去五年，赛诺菲在中国开展的临床试验项目达48个，覆盖入组患者超过41,000名，其中国际临床试验项目13个。
虽然并不直接管理赛诺菲在中国的业务，但作为全球CEO，白立伟显然对中国新颁布的医药相关政策很熟悉。采访中，白立伟多次提到国务院13号文件。 13号文提出进一步加快新药临床研发。因此，随着政府审批和监管效率的提高以及审批速度，特别是临床试验审批速度的加快，赛诺菲将能够在中国部署和实施更多的临床试验。
另一个好消息来自医疗保险报销。 2017年新版医保目录的发布，让很多近九年上市的药品进入了医保报销体系，这对很多企业来说都是利好。 “这对赛诺菲来说尤其是个好消息，因为我们的很多主力产品都被纳入了新版医保目录，包括即将进行药价谈判的45个创新药品种，我们也有一个在里面。”
白立伟表示赞同“以价换量”的策略。 “无论属于哪个品类，都必须参与竞标过程，这肯定会涉及到价格问题，对我们的价格会有一定的影响。未来，我们需要看看如何扩大可达性并进行弥补。”在数量上，更多的患者和体量，从而找到新的平衡点，将成为未来新的重点。”
3.再生元：你想要但得不到
赛诺菲对待研发问题的明确态度始终是坚持开放协同创新。这也是当今大型跨国药企普遍采用的研发策略。具体到赛诺菲来说，其最大的优势在于成熟的平台和强大的后期开发能力。同时，借助大量的研发资金，将一些优秀的科研成果引入研发平台后，可以快速进入临床开发阶段。此前，为了解决跨国药企普遍面临的专利悬崖问题，赛诺菲还购买了一系列研发后期的新药项目。
一个典型的例子是赛诺菲与美国再生元公司的合作。白立伟透露，目前双方合作的产品中至少有三款已经或即将推出。此前，赛诺菲还收购了专注于罕见病药物研发的Genzyme公司，从而建立了强大的特色药物产品线。因此，很多投资者经常关心的一个问题是，为什么赛诺菲没有效仿收购健赞。直接收购Regeneron的方式？
事实上，并不是赛诺菲不想收购再生元，而是赛诺菲与再生元此前签署了一份协议，规定赛诺菲在再生元的持股比例不能超过30%。白立伟透露，赛诺菲目前持有再生元22.3%的股份。
此次中国之行，赛诺菲的研发态度出现了转变。在保持一贯强调的开放式创新模式的基础上，赛诺菲整体研发重点将逐步从外部合作转向创新。内部自主创新。具体来说，白立伟表示，在赛诺菲此前的研发体系中，外部创新约占60%。未来，这个比例将逐渐逆转，即内部研发占2/3，外部创新占2/3。占1/3。
在大型跨国药企普遍热衷于并购和对外合作的同时，赛诺菲的研发转变却显得别具一格，也让人好奇：早期研发的成功率普遍较低，赛诺菲将如何保证研发的成功率？对此，白立伟显得信心十足。在他看来，研发的转变需要足够强大的新药研发平台能力。过去十年，赛诺菲的开放协同创新之路帮助其积累了大量经验，经历了学习、掌握、内部发展三个步骤，现在正是从外部创新转向内部研发的好时机。
