诺华制药全名、诺华制药介绍

这两天，韩国国家卫生和计划生育委员会官员宣布，将加大对诺华制药去年违规营销行为的处罚力度，其中包括对涉案药品进行强制降价。

截图来自国外网站fightpharma

去年8月，韩国诺华公司通过第三方（主要是医学期刊）以会议形式贿赂医生的丑闻爆发。诺华韩国公司总裁等6名高管、15名医生以及5家医学期刊负责人受到调查。诺华被罚款18万美元，全国12个产品暂停三个月（看来临床用的药少不了）。据说涉案医生的行医执照被吊销了（可惜韩国医生可不容易）。据说，政府现在觉得惩罚力度还不够。既然有钱行贿，就得不断降价！

韩国对制药公司的营销控制非常严格。它不仅禁止制药公司向医生付费，也不允许制药公司赞助医生参加海外会议。诺华承认在与医学期刊合作举办小型医学会议时向医生付费，也承认赞助部分医生参加国外学术会议。当然，诺华也认为这是部分员工的个人行为，并不代表诺华的政策和文化。诺华韩国公司并不是每个人都是坏人。然而，诺华公司2006年因回扣在韩国被罚款71亿韩元，2011年又被罚款23亿韩元。2015年又因合规问题被美国司法部罚款5亿美元。 2016年3月，因中国子公司违规，其花费2500万美元与美国政府达成和解。看来，对于跨国药企来说，在亚洲市场销售药品是一件高风险的事情。

虽然我不知道诺华在韩国做什么，但我猜想它是利用医学期刊会议来支付讲座费、差旅费以及邀请医生出国开会。这种做法在中国也很常见，甚至被认为是一种非常学术的做法。一些医学协会、基金会或杂志还有额外的收入来源来帮助制药公司组织活动。制药公司的一些费用通过将其包装在支付给第三方的总费用中而被冲走。如果出了问题，责任可以推给第三方。当然，第三方通常有自己的方法来避免麻烦。但我担心的是，随着越来越多的人走这条路，它就会成为公开的秘密。虽然形式上看起来多了一层保护，但政府和民众仍须心存疑虑。 2013年的葛兰素史克事件中，著名的中华医学会也受到牵连。这种“不走寻常路”是否也会成为中国政府下一步监管的对象？诺华韩国公司还定期审查其向医生和卫生官员支付的费用，但由于事故发生前几个月的费用异常增加，该公司引起了担忧。

当然，药企需要全力推销自己的产品，但药品支出主要来自政府，因此药企的营销方式自然受到高度重视。合规是国内外制药企业的首要任务。避免合规与增长之间的冲突并不意味着宣布一些纪律，然后解雇违规员工。药企营销模式的顶层设计，从公司架构、人员招聘、培训管理、运营方式、财务等方面都要做到合规。监督是全面的。如果合规意味着找一个知名的第三方机构充当白手套，与政府玩捉迷藏的游戏，那就太低估了政府的情报。诺华是韩国最大的外资制药公司，韩国也是诺华全球第十大市场。如果发生合规丑闻，经济损失虽小，但声誉损失和药价损失就大了。合规营销从来没有什么窍门可循！