药价疯涨、药价控制

受控销售的受欢迎程度是难以形容的。几乎所有OTC公司都会提到“控制销售”这个词。似乎控销已经成为终端的代名词。我多次描述了销控的过去和未来，也发自内心地向东北军致敬！如今，两票制让所有药企和公众都感到不安，销售管制一下子消失了。四大家族除了开会、传授诊疗技术、张贴招募启事之外，并没有看到太多的动静。

其中，有一点不容忽视，那就是价格大幅上涨的药品都是普通药品，而这些恰恰是销售管制所控制的产品。

一方面，临床降价，医保缴费来临；另一方面，普通药品价格上涨，原料被垄断。当然，营业税改增值税增加了税收成本，码头经营不得不提高价格。与此同时，房价飙升，零售店经营成本增加，药品零售价格必然需要上调。

这是不争的事实，无法隐瞒！无论是临床还是零售，真正的驱动力是价格，就是价差。无论折扣率问题如何，在目前的上涨趋势下，销售控制的价格驱动力必然会受到很大影响。在其自身较高的零售价格下运营，它已经捉襟见肘，价格继续上涨，未来前景不明。毕竟，没有人是片仔癀，也不是东阿阿胶。

营销控制本身的三轮就是空中轰炸、地面营销、会计营销。这一切都需要两个要素：人和钱。现在压缩其中一个元素显然是不现实的。即使你拿出了提供服务的王牌，你也得去争取人。一切还是围绕差价展开，所以——

目前的销售控制之路非常坎坷！

如果说进入诊所是另一个控制销售的光明途径，那么通过医疗技术的软推广来避免单一药品价格接受度的影响是有意义的。然而，临床上使用的药品很多都是注射剂，而注射剂确实是销售控制团队的软肋。同时，诊所的运作与药房的运作也有很大不同。销售控制团队能否快速完成人员培训并胜任诊所开发还有待讨论。

外国公司是品牌专家。一方面，他们拥有过硬的品质，另一方面，他们也从未放弃过零售市场。笔者做了比较，发现很多国外产品的零售价格与国内同类产品持平或更低。在此前提下，患者自然会选择国外公司的产品。虽然商店里从来没有推荐过，但这并不能阻止中国大众向百度学习的热情。对了，街上有很多电商商家可以选择。

仔细研究拥有销售控制产品的制造公司和合同制造公司。其中许多是OEM。本来，OEM是一种有效释放资源并在双方之间共享的好方法。然而，OEM的现实往往是为了降低成本。在低成本的情况下，人们总是担心质量。相比之下，国外企业对上游供应商和外包加工企业的审核和核查非常严格。国内企业找OEM公司时，要求的无非就是一个资质编号和约定的价格。

当然，一致性评价来了，很多人也开始推广了。然而，尚不清楚招标是否会接受你的生物等效性实验，以及零售是否会接受与原始研究等效的标签。

医药行业是很深的，做任何事都要认真。虽然整个行业在进步，越来越合规，但大家依然浮躁，短期快速收益仍然是重中之重。我们不想创造内容，也不想锐意进取，但价格仍然是营销最重要的因素。然后——

当人群战术不灵、压货不灵、经济不灵时，我们该怎么控制销量呢？一个字：难！