现代药店的前身、遍地药店的背后

既然是“循环”经济，就会有交叉和竞争。从目前的情况来看，药店、实业、电商都有称霸“圈子”的愿望和行动。不过，本次比赛仍处于初期阶段，结果尚未决出。

不知不觉中，“圈子”概念悄然在医药电商和药店中流行起来，比如医药电商提出的“生态圈”、药店提出的“健康生活圈”。

随着价格竞争逐渐减弱，未来药店需要走差异化道路已是不争的事实。近年来，无论是上游产业还是下游企业，都在整合各方资源，潜心打造自己的“势力范围”，比如一心堂打造的“西南经济圈”和泰格尔的“15分钟健康生活”。圈子”、金百合的“小药店大超市”圈子、电商与“药店合伙人”打造“电商生态圈”等，药店是各类“圈子”中不可或缺的一部分。

从铺网全国到聚焦西南地区，从实惠到专业，从互联网医院到O2O，我们有理由相信未来各种“圈子”还会不断出现。那么未来药店需要什么样的“圈子”？

萌芽：“平价”引发的“循环”经济

平价药店给药店经营者带来的启示是，药店可以通过一些新的模式或者植入一定的优势来建立“循环”经济，比如引进有经验的名中医开设中医诊所；引进在线诊疗资源，开设“网络医院”，只是以前没有“圈子”。

在以“平均降价45%”为标志的平价模式出现之前，全国药店都是闭架销售，彼此相安无事。然而，湖南老百姓、江西幸福民、安徽皖元、山西万民等一批平价药店相继涌现后，这种相对稳定的竞争格局被打破。

平价车型的“破坏力”令人印象深刻。顾客排长队购买篮子里的药品，这是一个标志性的场景。比如湖北龙泰、广东金康等开平价药店时，甚至还有十多公里外的顾客。他不辞辛劳，坐公交车挨家挨户买药。

平价药店通常会选择数百个品种作为“平价”产品，实行大幅降价，甚至低于进货价销售品牌药。这种促销模式让品牌药企非常愤怒。他们派人扫货，断供。为了应对，一些地方的药店同仁组成联盟进行对抗，但均以失败告终。

早期的平价药店都是几千平米的大店。如今，这些大型商店仍然是连锁药店的中心店。他们以“实惠的价格”建立了自己的势力范围，尽管现在的情况大不如前，辐射半径缩小了，也有了“圈粉”。能力还是比普通药店好一些。

平价药店给药店经营者带来的启示是，药店可以通过一些新的模式或者植入一定的优势来建立“循环”经济，比如引进有经验的名中医开设中医诊所；引进在线诊疗资源，开设“网络医院”，只是以前没有“圈子”。

然而，近年来，医药电商和药店都在努力打造线上线下相结合的“闭环”，对“循环”的提及也越来越多。如何“圈地”更多资源，实现经营特色差异化，创造相对于竞争对手独特或优越的竞争力和优势，是药店当前需要思考的紧迫课题。

既然是“循环”经济，就会有交叉和竞争。从目前的情况来看，药店、实业、电商都有称霸“圈子”的愿望和行动。不过，本次比赛仍处于初期阶段，结果尚未决出。

发展：从医药圈到医药生态圈

终端药店是打造线上线下结合闭环的关键环节。在上述模式的发展过程中，出现了三个趋势。一是2016年初以来，医药电商重点注重开设更多体验店；二是有意发展电子商务的行业加大终端网点拓展力度。三是药店不再想做“绿叶”，领导意识和行动增强。

关注“圈子”的含义，厘清“圈子”一词，要从医药电商开始。

从电商角度来看，与以往医药领域分工明确、职能明确的行业分层相比，随着信息透明度的逐步提高、传输速度的不断加快、科技的不断创新，以及消费者健康需求的逐步扩大，药品零售行业中的“圈子”元素已经从之前单一的药品销售需求，演变为满足多功能模式的需求，比如覆盖医疗、物流配送、保险等领域寻求新的利润蓝海。

由于互联网的普及，借助技术连接不同领域的难度正在降低，打造满足消费者综合健康需求的一站式服务也逐渐成为可能。

近两年，包括江西人和药业、上海医医王、广东健科、青岛百洋药业、九州通等都喊出了医药电商生态集团的口号。其中，有上游和批发企业主导的尝试，通过整合原有供应链，覆盖零售药店和O2O模式，完成B2B布局。也尝试从单一的医药电商逐步拓展到移动医疗、医药流通、金融保险等领域，多方位开展业务，打造独特的“互联网+医疗健康生态圈”。

尽管医药生态圈要想获得长足发展仍面临诸多挑战，如线上处方药销售限制、处方流出困难、线上医保支付问题、医保统筹账户无法用于零售终端支付等。其广阔的发展空间是不容置疑的。

不难发现，无论什么“圈”，终端药店都是打造线上线下相结合的闭环的关键一环。在上述模式的发展过程中，出现了三个趋势。一是2016年初以来，医药电商重点注重开设更多体验店；二是有意发展电子商务的行业加大终端网点拓展力度。三是药店不再想做“绿叶”，领导意识和行动增强。

大健康是当今和未来社会的刚需，构建医药生态系统势在必行，需要整合各方资源。围绕利益最大化、话语权最大化等核心问题，各个“圈子”的竞争已成必然。

未来：“圈”的演变与分化

不同的阶段会有不同阶段的圈子，会演化，也会衰落。药店要想在“圈”竞争中获胜，当务之急是强化“圈”意识，打造“圈”能力。

纵观整个医药零售行业，各个圈层的出现都是为了满足特定阶段的特定需求，同时又处于不断变化的过程中。

去年年底，一心堂宣布放弃全国铺网，以西南、华南为主要发展区域，确定了“一个核心市场、两个主要市场、三个重点市场”的未来发展战略。和四个储备市场”。这种大规模的市场布局，实际上是一个按区域划分的“圈”，表明一心堂未来很长一段时间都会专注于这个圈。这与山东书宇平民、甘肃中油等众多区域连锁的深层次区域战略是一样的。这是一个基于市场布局的圈子。它会随着时间的变化和企业的发展需要而迁移，但对于企业来说，它永远存在，并且意义重大。

泰格尔的“15分钟健康生活圈”是基于消费品类定义的服务圈。平价药店、小药店、大超市都属于这一类圈子。针对消费者的需求，药店尝试通过各种方式来满足，例如降低产品价格或缩短服务流程、提高服务质量，以增加用户粘性。这在一定程度上是市场迫使的。同时，新技术的诞生给予了圈子工具支撑，尤其是互联网的技术创新，直接催生了互联网医疗健康生态系统。

近年来，医药电商蓬勃发展。就其自身特点而言，已成为医药行业中一个独特的圈子。这个圈子也在不断地演变和发展。无论是阿里健康的药房合作伙伴计划，还是叮当快药的健康生态战略升级，都在探索基于互联网的未来药房生态系统。这个圈子里存在很多不确定因素，形成经济联盟是有可能的。与以往单纯的医药“圈子”文化不同，它涉及的环节更多，服务更深入。因此，药店与医药电商的关系时断时续或将成为常态。

药店的“圈子”还不止于此。大方面如药店联盟、药店和主要供应商，小方面如药店内部建立的自有系统，都会结合成一个更紧密的圈子。不同的阶段会有不同阶段的圈子，会演化，也会衰落。药店要想在“圈”竞争中获胜，当务之急是强化“圈”意识，打造“圈”能力。

他们眼中的药房圈

退伍军人药学培训

“圈子”实际上是一个整合各方资源的平台。

首先，我认为创建自己的“圈子”是非常有必要的。如今，工商业强调互联互通、融合发展。 “圈子”实际上是一个整合各方资源的平台。关键在于谁带头，或者谁是领导者。这就需要一个衡量标准。

我个人认为要看来源，谁离消费者更近，谁能为消费者提供更便利的条件。至于如何打造“圈子”的竞争力，应该从三个方面来考虑。首先，它必须有一个可信的平台。其次，要有一批能够提供专业服务的专家队伍。第三，要有一批网点。只有三者结合起来，站起来，“圆”的作用才能发挥到极致。

山东力健医药城连锁有限公司总经理

打造“药店自循环生态系统”是连锁药店的重点。

所谓“循环经济”，是一个行业或企业在特定环境下为满足或实现某种需求而产生的一种有特定目的的经济形态。不同的链条有不同的理解，或者不能一概而论。对于零售行业，尤其是医药零售行业，我个人认为打造“药店自循环生态系统”是连锁药店的重点。

“药房自循环生态系统”由三个初级循环系统（成本、运营、可持续性）和多个次级系统组成。简单来说，初级循环：成本自循环生态系统（集中采购：虚拟联盟、实体联盟、线上平台等），大部分成本生态系统只是基于品种的引进和销售，缺乏对产品的打造。自循环系统，因而无法取得长期的成本优势；二次循环：运营一个自循环的生态系统，运营的自循环体系包括运营体系、产品体系、预算体系、人才体系等；三级循环：可持续循环生态、会员管理、慢病管理、线上覆盖线下深度服务、左手毛利、右手客流等。

北京融冠电子商务公司副总裁

“生态系统”实际上是联盟的垂直升级。

经过十多年的发展，医药零售行业虽然取得了长足的进步，拥有多家上市公司，但行业始终存在大、小、散、乱的现象，以及政策不明确、行业信息流不畅、各自为政的情况。物流供应链。营销活动混乱等问题。

为了解决上述问题，无论是上游生产企业、中间批发商，还是零售终端，多年前就尝试建立产业联盟等横向组织，借助多方的整合资源，并以小组的方式寻求解决问题的方法。一些企业也取得了不错的成绩。

新技术、新时代，联盟模式开始逐渐发生变化。它不再局限于横向组织，开始向垂直方向延伸，尝试跨界组合，并基于消费者的健康需求，向医疗保健行业、保险和金融领域延伸。行业等领域的拓展，形成了新的生态模式，成为当今行业热词——“生态系统”。

理论上，“生态系统”是过去联盟模式的升级版。它有着更广阔的未来，能够创造出行业从未想象过的蓝海。值得注意的是，现在很多药企都在根据自身优势和资源打造不同的生态系统。在众多的生态系统中，我个人认为，基于行业特点，能够最大效率地优化产业链，为行业贴上“互联网+”的生态系统价值最大。

没有其他原因。医药行业的最终价值体现在对患者的疗效上。只有以最快的速度、最准确的信息、最具成本效益的方法向消费者传递健康计划和相关产品，才能改善他们的心理健康。只有身心健康，才能成为最有价值的生态系统。

原标题：“圈子”时代来临！药店？行业？电子商务？药学界的未来谁将主宰？