县医院眼科简介、县级眼科医院发展

作者：动脉网每天睡三到四个小时，正在连续24年排名北美第一的医疗健康管理研究型大学约翰·霍普金斯大学攻读博士项目，深入研究美国顶级医院学习最前沿的医疗管理模式。今年春节，朱高明忙得不可开交，除了创业和医疗之外，无暇顾及其他事情。他迫不及待地想带领他的Resibo团队给中国千万眼科患者一个更清晰的世界。

瑞思博医疗依托眼科领域最权威的三级医院品牌和眼科医生团队，为全国县市级医院薄弱科室提供专科发展所需的整体解决方案。自2015年11月成立以来，瑞思博医疗已与11家医院签订合作合同，为5家基层医院共建专业眼科科室，不断带来眼科领域最权威、优质的医疗资源，提升临床能力基层医院眼科科室建设，让基层群众看眼病不再困难。其中，以四川恩阳某医院为例，通过与瑞思博的合作，几个月内实现了从零基础眼病专科治疗到单月50余例眼病手术。

在为草根民众看清世界拨开“迷雾”的同时，热思博也借助中国医改的契机，明确了自身的发展道路。 2015年12月，热思博获得中鲁资本天使轮投资。如今，他们再次赢得了资本投资者的青睐，并于近日宣布完成数千万元A轮融资，由咸丰常青领投，中鲁资本跟投，华兴筑路担任独家财务顾问。

瑞思博医疗CEO朱高明（左）与中鲁集团董事长陈荣（右）

求宽1公里，深500公里

在朱高明看来，创业最重要的两件事是：找到外部需求未满足、刚需、规模大的市场；同时，建立最优秀的内部创业团队。

在创立瑞思博医疗之前，朱高明拥有十余年医疗行业跨国公司本地和全球销售经验，以及市场管理、战略管理和医院投资方面的经验。 2014年，他创业心血管移动医疗领域，并担任股东。参与眼科医院的投资和运营。这些经历使他很快明确了医改方向，同时也积累了丰富、全面的实践创业经验。

“做心血管移动医疗时，我们发现C端患者年龄较大，移动医疗需要对这些患者的消费习惯进行再教育，这个周期很长。同时，国内线上还没有明确的付费方中国的医改是一个巨大的系统工程，机遇与挑战并存，需要企业家深思熟虑，找到自己的1公里宽度，然后再去走。深入500公里实现价值”眼科医疗联合体成为朱高明第二次创业的目标领域。

Risbo Medical一站式专科建设流程

中国眼病患者占全球眼病患者总数的六分之一，但相应的诊治率却很低。医疗需求和医生供给的地区差距是诊疗率低下的主要原因：我国只有17%的人口分布在直辖市和省会城市，83%的人口分布在广大基层地区，眼科专家资源供给集中在大城市。基层眼病患者很难获得这些优质的医疗资源。医疗资源与患者分布不匹配，导致基层患者需求得不到满足，就医问题突出。

解决基层医院眼科就诊问题，朱高明认为，可以从线上和线下两个方向入手。对于眼科手术来说，通过线上渠道很难提高基层眼科医生的专业能力。需要经验丰富的专家将优质医疗资源带到基层。瑞思博首创了种植医生授课形式，并成立了眼科科室。医生团体在开放的多点执业政策下，让这些专家在合法合规的框架内指导基层医院的工作。

对于在线部分，Risbo 也创建了自己的机制。 “眼病的一个特点是，其诊断主要依靠图像和专家判断相结合，如OCT、AB超、眼底血管造影等。在基层物理空间拍照后，通过在线图像传输，专家可以通过在线网络帮助基层医生进行诊断和讨论，无需增加专家，就能大大提高效率，服务更多的基层患者。”朱高明表示，通过这种方式，热思博可以帮助基层医院解决异地的问题。异步空间的技术传输困难。

热思博在协助专家到基层医院执业的同时，还将帮助基层医院的医生到三级医院进修，从根本上提高当地的医疗水平。

瑞思博医疗为合作医院提供的服务

用专业的人做专业的事

“可以用他山之石攻玉。”在朱高明看来，医疗领域创业要在医改深入的背景下，不断吸收世界先进的医疗创新管理经验，同时结合中国医疗本身，找到创新点和突破点。作为清华大学和约翰·霍普金斯大学医疗管理博士项目的学生，朱高明在学习美国医院管理模式方面也积累了一些经验。 “如果我们看美国的一些医院或者连锁医生集团，他们的医疗治理架构有两个人负责，一个负责临床技术路径线，另一个线其实是来自医疗市场、懂医疗运营的人。”人们对患者服务负责。”

因此，在运营模式上，Resibo也选择了专业人士来引领。运营总监桑树军曾担任公立医院副院长，后加入私立眼科医院担任营销总监。具有全面、深入的眼科运营管理经验。在他的带领下，瑞思博逐步建立了专业化、系统化的医疗指导网络，内外结合，形成了长期的疾病供应体系，也提高了基层医院眼科救治的技术水平。 “内部运营负责技术体系、SOP、医疗质量风险等流程的建立，外部运营则负责市场。主要目的是以患者为中心，提供更好的服务。让患者不仅能够在家接受治疗，还能‘治病’”。

在基层医院眼科治疗设备的完善上，供应链总监张新宇的加入，让瑞思博在扩大供应链方面有了一定的优势。团队成员在各自领域拥有10多年的深度积累，让瑞斯博能够在短时间内探索出县市级医院科室发展所需的核心要素。目前，Risbo已与基层医院开展合作。形成了较为完善的整体解决方案，形成了全面的壁垒，解决了模式，实现了盈利。

创业的节奏非常重要。不要做又快又坏的事情。

近两年，随着医改的深入，涌现出许多创新模式和医生群体。朱高明认为，医疗创业最重要的是稳扎稳打。 “医疗行业相对保守，因为安全和质量是核心，在此基础上我们再讲创新和发展速度。瑞思博的策略是‘先好后快，再好又快’。一开始，必须要探索出符合医疗特点和业务逻辑的基础模式，首先要解决最本质的业务问题，然后再解决后续的供给问题。”

本轮融资后，热思博将主要拓展全国重点地区的合作医院，同时探索合作之外的自建模式。 “作为一个专业化的医疗联合体，从路径上来说，一开始我们会合作。接下来，Resibo将探索自建和PPP模式。这个非常明确，我们可以看到美国和台湾的业务业态，所以在中国，我认为这肯定会成为下一个趋势。”

瑞思博医疗与仙居县中医院眼科中心达成合作

本轮投资人咸丰长青副总裁孙猛表示：人口结构的变化是中国未来20年的趋势，这意味着医疗健康行业将迎来巨大机遇。在基层医疗领域，医疗服务长期匮乏。农村医疗保险建立后，患者对高质量的医疗服务提出了更高的要求。 Risbo 敏锐地捕捉到了这一变化。依托互联网和远程医疗技术，利用优势三级医院的技术支持，在基层医院成功实施了集设备、医疗技术、运营能力于一体的医联体运营模式。三个要素结合起来。白内障等以往需要患者到一二线城市就诊的疾病，现在可以在县级医院就诊。同时，其创始人朱高明的大客户销售、早期互联网投资、医院管理经验以及顶尖商学院的教育背景，使他成为该赛道上不可多得的复合型人才。

华兴助录医疗行业负责人李浩认为，去年以来，医疗人才出现了“回流”和“下沉”两大趋势。一方面，中国医疗行业的蓬勃发展，加上国货替代进口的政策推动，导致越来越多的外企高管和海外优质高端人才选择回国创业，或者离开外企，加入本土公司。另一方面，国家大力发展基层医疗，全力推动优质医疗资源向基层转移，服务基层。瑞思博眼科专科医疗联盟就是这两种趋势的结合。几年来，朱先生将自己在外企的工作经历、国外顶尖大学的学习经验与当地实际相结合，真正解决了基层医疗问题，改善了县里人民的医疗条件。这是一件非常有意义的事情，也是一个时代的缩影。

从外企高管到现在带领团队创业，朱高明对于角色的转变有着深刻的体会：“我感觉创业是九死一生，国内创业的准入门槛在不断降低”但同时，随着竞争越来越激烈，创业成功的难度也越来越大，作为核心创始人，无论你过去的行业经验、管理经验、产品经验如何，都在不断增加。市场经验是在相对确定的商业环境中进行的，与在高度不确定的商业环境中创业的过程会有所不同，创始人带领公司快速发展所需的综合能力是远远不够的。执行力强，创始核心团队必须能够不断学习、深入思考、不断反思总结，才能带领团队不断打赢仗；创业在某种程度上也是反人性的。你必须能够在最残酷的逆境考验中承受住压力，但你必须保持乐观积极的心态，不断学习经验、成长。”

在朱高明看来，瑞思博目前已经形成了一定的优势，接下来要做的就是继续优化现有模式，坚持做罕见但正确、有价值的事情。在医改背景下，瑞思博的使命是与众多行业从业者一起“让看病不再困难”，以专业和努力去面对时间的考验。