诚意药业三个二类新药、诚意药业合理价位

3月15日，诚谊药业在上交所成功挂牌上市，开盘价18.91元/股。招股书显示，新股发行价格为15.76元/股，拟公开发行不超过2130万股，预计募集资金总额接近3.36亿元。诚益药业募集资金大部分将用于投资制剂大楼技术改造项目，提高设计和生产能力。 “两票制”即将全面推开。诚信药业将采取三项应对措施。这是怎样的政变？让我们来看看。

浙江诚益药业有限公司

董事长严一一（右二）、董事、总经理任秉军（左二）、副总经理、董事会秘书柯泽辉（左一）、财务总监陆孙展（右一）

1、近三年营收突破3亿元

数据显示，近三年诚谊药业营业收入保持在3亿元左右。公司预计2017年一季度营业收入在8550万元至9400万元之间，增速21%至33%；净利润1300万元至1420万元，增速14%至24%。

诚益药业主要从事化药原料及制剂的研发、生产和销售。近三年原材料销售占比缓慢下降，2016年下降至34.70%。

制剂方面，胶囊剂销售占比逐年上升，2016年上升至40.91%。

二、应对“两票制”三大举措

据悉，诚益药业目前在“两票制”政策下主要在福建、新疆地区销售产品。公司表示，福建省实行“两票制”政策后，主要产品销售单价大幅上涨，销售收入大幅增加，但销量不变。预计未来全国“两票制”政策实施后，公司不会因“两票制”政策的实施对公司经营业绩产生不利影响。

目前，公司制剂产品销售收入约占主营业务收入的50%。其中，受“两票制”政策影响的制剂产品销售收入占主营业务收入的10%左右。如果全国范围内实行“两票制”政策，随着范围内的进一步推广，托拉塞米制剂或将由一般经销模式转向适合“两票制”政策的销售模式。

为积极应对扩大“两票制”政策推广范围，诚益药业总结了福建省推行“两票制”的经验，拟实施三项对策：

首先，公司建立自己的区域经销商网络进行推广和销售。诚益药业表示，公司将在销售过程中投入更多资源，进一步优化原公司区域经销商网络，深化细化经销网络布局，扩大销售覆盖区域，加强市场推广。本次募集资金投资的项目之一“营销网络建设项目”，就是针对“两票制”采取的一项措施。

二是整合原总经销商资源，鼓励原总经销商成为公司的营销推广服务商。总经销商从作为公司的直接客户转变为为公司提供客户开发、跟踪、维护等营销服务。从而实现了公司主要产品由总经销模式向“两票制”销售的平稳过渡。

三是寻求与医药流通企业优势互补。通过并购扩大公司的分销网络。

3、主要产品在国内市场占有率较高

诚益药业的主要制剂产品包括盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米注射液及胶囊、利巴韦林注射液及胶囊、阿昔洛韦胶囊等。

据民爱网数据显示，在我国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心和乡镇卫生院（以下简称“中国公立医疗机构”）的化药抗炎药、抗风湿药市场中，机构》）2015年，盐酸氨基葡萄糖胶囊和盐酸氨基葡萄糖片双双进入TOP20。其中，盐酸氨基葡萄糖胶囊属于OTC品种，其在零售市场的销量也相当可观。

招股书数据显示，国内盐酸氨基葡萄酸酯制剂生产企业前四名分别是诚益药业、江苏正大清江药业有限公司、奥美药业和山西中原味药业有限公司。据CFDA南方局统计， 2015年前四名厂商产品市场占有率总计79.66%。公司盐酸氨基葡萄糖制剂市场占有率由2011年的9.97%增长至2015年的26.11%，排名第一。

麦网数据显示，2015年我国公立医疗机构化药利尿市场中，注射用托拉塞米、托拉塞米片、托拉塞米胶囊、托拉塞米注射液位列前20名产品。图案。

招股书数据显示，国内托拉塞米制剂生产企业前三名分别是南京优克药业股份有限公司、南京海辰药业股份有限公司、浙江诚益药业股份有限公司。据CFDA南点资讯统计， 2015年前三大厂家产品市场占有率合计84.94%，其中公司托拉塞米制剂市场占有率12.39%，排名第三。

4、筹集3.36亿元投资筹备楼技改项目

诚益药业预计本次发行募集资金总额为33,568.8万元，预计资金净额为28,019.83万元。募集资金投资最大的项目是筹备大楼技改项目。主要投资内容是建设总设计产能9000万支/年小容量注射剂、2.1亿片/年片剂、9.5亿粒/年胶囊、1.2亿包/年颗粒剂生产线及相关辅助生产设施。

募集资金投资项目完成后，公司制剂将新增注射剂年产能1500万支、片剂年产能2.1亿片、胶囊产能6亿粒/年、颗粒剂产能1.2亿袋/年。通过制剂大楼技改项目，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖制剂、托拉塞米制剂的生产能力得到显着提升。在扩大原有优势产品产能的同时，公司将计划生产一些市场潜在需求较强的新制剂。产品、新剂型、规格的拓展，有利于进一步扩大现有产品的市场份额，逐步形成公司多层次、丰富的产品结构。

此外，通过研发中心的建设，公司的新药研发能力和实验检测能力将进一步增强。通过营销网络建设项目，进一步扩大公司现有营销覆盖区域，深化细化重点区域营销网络布局。总体而言，通过本次募集资金投资项目，将整体提升公司的研发、生产、销售能力，持续推动公司持续稳定发展。

资料来源：招股说明书