礼来中国研发有限公司、礼来中国官网
今年年初，礼来公司迎来了新任全球总裁兼首席执行官David A. Ricks。他已在礼来公司(Eli Lilly) 工作了20 多年。曾任全球跨生化业务部总裁，并担任礼来加拿大分公司和礼来中国分公司的职务。公司总经理。时隔9年，戴文睿先生再次来到中国，担任礼来公司全球首席执行官，并参加2017年中国发展高层论坛。他接受了新浪关于礼来公司全球组织架构变化、专利到期应对、中国医药行业发展与挑战等问题的演讲。医药记者采访。
2016 年，礼来公司庆祝成立140 周年，成为美国各行业中历史最悠久的公司之一。 2016年收入为212.22亿美元（6%），再次突破200亿美元大关。
2017年，礼来公司重新调整了全球组织架构，中国公司直接向总部汇报，这意味着中国市场在礼来公司全球定位中的重要性进一步提升。近期，我国出台《“健康中国2030”规划纲要》号加快新药审评审批政策，鼓励药企。
礼来公司全球首席执行官David A. Ricks
中国医药行业的变与不变
中国近年来发展迅速，各个行业都发生了巨大的变化，医药行业也不例外。对于中国医药市场的变化，戴文睿老师感触良多。最深刻的是，我国整体医疗卫生事业取得了长足进步，医药产业发展迅速。中国涌现出一批追求新药创新的本土制药企业。一些制药领域的初创企业也获得了礼来亚洲风险投资公司的资金。资金支持。中国本土生命科学领域初创企业的涌现以及中国在医药领域创新能力的加强，意味着中国整体生态系统日益完善，更有利于整个行业的发展。
此外，包括“互联网+医疗+医学”在内的数字技术在中国发展和应用非常迅速。
另一个变化是礼来公司与中国本土合作伙伴的关系变得更加密切，包括与中国本土企业共同开发新药和商业销售。 2016年，礼来中国将其抗生素产品喜克劳和稳欣在中国大陆市场的经销权授予裕景制药。与此同时，礼来公司与和记黄埔制药联合开发的结直肠癌三线治疗药物呋喹替尼的期临床研究也显示出积极结果。
但有些事情并没有改变。戴文睿老师认为，中国患者对新药的需求和渴望依然巨大。中国是一个巨大的医药市场，慢性病的发病率仍在上升。礼来公司将在满足患者对新药的需求方面发挥一定的作用。
戴文睿老师接受采访
全球结构调整：中国成核心市场
礼来公司今年对其全球组织架构进行了重大调整。中国企业将直接向总部汇报，可见礼来公司对中国市场的重视程度。
戴文睿老师介绍，目前中国、美国、日本、加拿大四大市场均直接向总部汇报，消除了中国市场原来的中间层级，让分公司和总部能够更高效地沟通和决策快点。即使在美国和欧洲等重要市场，礼来公司也取消了一些中间报告环节。 “中国现已成为礼来公司四大核心市场之一，相信未来中国市场业务将比其他国家发展得更快。”
此外，组织架构调整也将使糖尿病、肿瘤、跨生物化学三个最重要的治疗领域的业务部门能够更加专注于自己更重要的事情，进一步推动新药的研发和业务的提升楷模。
此外，礼来公司糖尿病业务部门直接向总部汇报，可见礼来公司对糖尿病治疗领域的专注。未来，该领域将是礼来公司长期重点发展的业务单元。
并购：价值创新
今年1月，礼来公司斥资9.6亿美元收购生物技术公司CoLucid。这是礼来公司今年在并购市场的第一笔交易，为礼来公司在偏头痛领域的产品线增添了又一个可预测的产品。重量。戴文睿老师对此充满信心，“礼来看重lasmiditan巨大的革命意义和前景，希望在疼痛治疗领域有更大的发展，所以瞄准了CoLucid生物科技公司。” CoLucid是一家单一资产公司，主要资产是lasmiditan，一种创新型偏头痛治疗药物，已进入研发后期阶段。该药将于今年第三季度进行最后的临床试验，届时应该可以申请注册上市。
未来，礼来公司仍将对并购抱有很大兴趣。戴文睿老师表示，礼来公司有能力进行并购。但一般来说，礼来公司不会做特别大规模的并购，因为涉及大笔资金的大规模并购可能会破坏价值，而且礼来公司更关注那些有前景、正在开发新药项目的公司。
戴文睿老师接受采访
面对专利危机，迎难而上，加快新药研发
近六七年，礼来公司也遭遇了药品专利到期的“危机”。这似乎是悬在各大药企头上的达摩克利斯之剑，无法回避。礼来公司的应对措施是加快新药研发并进行成本管理。戴文睿老师表示，专利药的到期进一步加速了礼来公司对新药研发的投入。专利到期后，研发投入从每年40亿美元增加到50亿美元。可以说，礼来公司在新药研发项目上的投资赌注非常高。而且确实有很多产品取得了成功，让礼来的业务能够再次从困境中恢复过来。同时，礼来还加大了与外部合作伙伴的联合研发，特别是在糖尿病和免疫疾病领域。
目前在美国，一个新药的平均研发成本为20亿美元，而且还存在失败的风险。礼来公司有哪些秘密可以提高新药研发的成功概率？戴文睿老师表示，一个研发项目的初步设计应该非常好，同时要选择最有前景的在研新药。一旦被选中，就必须愿意进行大量投资。
处理专利到期的另一个策略是管理成本。在加大研发投入的同时，礼来公司还削减了约10亿美元的销售和营销费用。另外一个非常重要的因素是，药品专利到期的影响主要体现在美国和欧洲市场，因此礼来加大了在其他市场的专利药品拓展力度，比如中国和日本，以及动物保健市场。帮助企业渡过难关。
从2015年到2023年，礼来公司预计将在全球推出约20种新药。具体到中国市场，礼来计划未来10年在中国推出30个新药（包括新适应症和新剂型）。
医药代表：诚实、科学的卖家
如今，中国医药代表的职业价值正因种种原因受到挑战。戴文锐先生亦从事销售及营销工作多年。在他眼里，医药代表无论是为医务人员提供科学信息，还是为患者服务。在各个方面都发挥着非常重要的作用。医药代表要做的就是做科学销售者，为医务人员提供科学的信息服务咨询，让他们更好地了解产品、正确使用产品、指导患者。同时，正直、正直是我们非常重要的行为准则。
