中国大冢的医药代表、医药界代表

在医药代表这个职业正在发生巨变、被医院排斥的当下，我们需要榜样，需要正能量。 E药经理单盘点并不完整。希望大家踊跃推荐，让我们看到药代表的故事和辉煌，重塑药代表崩溃的光明世界。

邓建民：中国第一位医药代表

图片：邓建民现任BD全球副总裁兼大中华区总经理。

1990年，28岁的邓建民加盟西安杨森。当时，中国医药市场刚刚起步，国外制药公司进入中国市场，带来了大量新鲜血液。邓建民成为当时唯一的医药代表。

邓建民在医药行业的职业发展可以说是从此时开始的。此前，他从医学院毕业后曾在浙江医科大学任教5年。从医药代表、区域经理、区域经理、副总裁助理，到西安杨森的销售副总监，邓建民也用了5年时间。邓随后调往诺华制药。

十一年后的2006年，邓建民执掌诺华中国，突破了跨国药企在华的职业天花板，创造了又一个“第一”——，第一个大型跨国药企本土CEO。

在担任CEO的三年时间里，邓建民实现了他接手时的最初目标：将诺华制药中国打造成中国医药行业的标杆企业。其“厚积薄发”的发展战略得到诺华全球总部认可，并被纳入哈佛商学院管理课程作为教学案例；他将诺华制药在中国的业务规模扩大了一倍，成为在中国发展最快的跨国制药公司；他致力于多个领域新药的研发，仅2009年诺华制药就有6个新药上市。诺华与中国专家联合研发的首个获得中国专利的中药复方蒿甲醚，已被多个国家和国际组织指定为一线抗生素。疟疾药物。

表现突出的邓建民升任诺华（美国）制药公司副总裁。然而，中国仍然是他的战场。在美国呆了两年后，2011年，邓回到中国，选择了美国BD公司担任全球副总裁兼大中华区总经理。自2011年起，BD中国连续多年以20%的速度增长。他的目标也在“在中国建立本土化的跨国制药公司”的基础上重新定义：将BD中国打造成全球业务增长的引擎。

吴晓斌：面对挑战要冷静

图：吴晓斌现任辉瑞中国区总裁

看完4年前《E药经理人》吴晓斌的万字专访，小编脑海中盘旋着三个词：挑战、沟通、冷静。

吴晓斌的故事也从成为医药代表开始，变得不平凡。 30岁时，吴晓斌收到哈佛大学博士后邀请。此前，吴曾在德国获得药理学博士学位。赴美国攻读博士后，返回德国成为教授。前面的路是一个稳定的“科学家”。然而，吴晓斌却抛下一切，白手起家，成为拜耳一名普通的医药代表。

10多年来，他从一名普通的医药代表，到拜耳中国的总经理。在他的带领下，拜耳在中国的业务增长了近四倍，而他离开拜耳的原因同样“任性”且令人惊叹：拜耳的体系如此完善，在这里很难遇到挑战。

惠氏于2004年被收购。这家在中国以奶粉闻名的公司与拜耳的业务重叠很少。 “融合不同文化”是吴晓斌接下来工作的主要着力点。他的沟通能力和稳重的性格在这里得到了极好的体现。 ——5年，惠氏中国重生，年均增长率超过40%。辉瑞与惠氏超级合并后，吴晓斌在诸多猜测中出任中国区总经理。仅仅用了2个月的时间，两家巨头公司就完成了整合，并使新框架顺利运行。他采取了预防措施并扭转了局势。非常冷静地做。

强大的专业背景和与人沟通的能力或许是吴最初从1500名医药代表中脱颖而出的原因，而“知人善用”让他成为一名出色的领导者：“我从来没有觉得自己有什么过人之处。”我认为，要想取得成功，CEO应该充分发挥每个员工的潜力和优势，让你的同事能够脱颖而出。”

朱吉曼：医药代表转型典范

图：朱继曼现任钰恒药业董事长

25年前，他是一名医药代表，如今他是一名长袖企业家。 2016年，他以130亿元的身家位列胡润中国富豪榜第220位。他堪称医药代表的蜕变。好榜样。

1988年毕业后，朱继曼做了三年眼科医生，随后开始从事医药代表工作。 2000年，他因医药代表工作获得了一个很好的机会，斥资168万元收购了钰恒药业的前身。

朱医生上班后最想做的就是成为西安杨森的医药代表，但令他遗憾的是，西安杨森拒绝了他的求职申请。 “随着本土药企和外资药企越来越多的融合和交流，朱继满对这家最早在业内外名声大噪的合资药企还是有感情的。他的很多朋友还对这家合资药企抱有感情。”在当时的行业里。”

在进入西安杨森之前，朱吉曼加入了陕西亨普药业公司，从此走上了从陕西到东北的药品销售之路。最终，2000年，朱继满决定转型，看中了黑龙江康复院附属制药厂，将其改制为钰恒制药。宇恒成立之初，朱继曼就制定了高起点的发展战略。战略上，产品为王。在具体实施方面，他有很好的销售策略和模式。他很早就开始对经销商进行精细化管理，注重产品和人才。文化等方面形成独特的核心竞争力，从而使该公司在短时间内实现快速成长。

十年后，钰恒药业在A股市场成功上市，短短两个多月市值突破100亿。 2010年公司上市后，朱继曼在资本运作和企业管理方面展现出了更好的才华。他利用资本市场平台先后收购了多家公司，不断的并购让他的业绩表现出色。这也是朱继满本人从药品销售员成功成长为长袖企业家的过程。

纪彦峰：从中美史克出发

图：纪彦峰现任通化金马集团总裁

纪彦峰，1965年出生，现任上市制药公司通化金马总经理。他在制药公司的工作经历始于中国的史密斯克公司。

20世纪80年代初，考入西安医科大学后，纪彦峰的第一份工作是外科医生。已有7年的历史，获得主治医师职称后，抱着“走出去，看看东西”的想法，加入了中美史克，成为了一名医药代表。

纪彦峰曾向易药网管理者讲述了自己的转型过程。当时，负责西安区的史克公司是一位美国人。采访中，美国人问纪彦峰：“如果你以后出来，经常出差，你能做到吗？”纪彦峰说，自己申请的原因之一是“我只是想经常去旅行。”

此后，纪彦峰从医药代表晋升为销售代表，区域销售经理晋升为区域销售经理。当时，纪彦峰参与了芬必得、百多邦、康泰克等公司的药品开发工作。

在史克工作9年后，纪彦峰加入山东福瑞达药业有限公司，先后担任正大福瑞达药业有限公司副总经理、博士伦福瑞达副总裁（分管销售）药业股份有限公司、福瑞达药业集团副总裁。现任医药事业部总裁兼总经理。

2013年，季彦峰加入盛泰药业股份有限公司，担任哈尔滨盛泰生物制药有限公司董事长、兼任总经理。在投资者的共同努力下，季彦峰带领盛泰药业原高管团队组建太盟药业。纪延峰以泰盟药业高管团队为有生力量，并购整合了上市药企通化金马。完成这一系列的职业转变后，纪彦枫也达到了职业生涯的巅峰。

纪彦峰，52岁，目标是55岁退休。

他已经规划好了退休后的生活：55岁到65岁之间，开着车，带着爱人去从未去过的城市转转； 65岁到75岁之间，他将是一只“候鸟”，春夏秋冬。找一个气候宜人的城市住上一段时间； 75岁以后，踏踏实实地选择一个地方退休。

付刚：医生、代表、企业家

图：傅钢现任百洋制药董事长

作为专业出身的高材生，付刚从北京医科大学毕业后被分配到当时的北京铁路总医院，在系统内拥有一份令人羡慕的工作。然而仅仅一年后，他就毅然辞职加入丽珠集团，成为中国第一批医药代表之一。

在丽珠，付刚从营销经理到营销总经理，再到集团副总裁。从营销到宏观策略再到集团管理，他走过了十一年的历程。 2005年，付刚从丽珠辞职，白手起家，创办了百洋制药。

创业并不容易。离开丽珠后，付刚先做医药代理商，后来买了一家老药厂，想自己造药。但由于药厂的生产设备十分陈旧，投入使用后极易发生质量事故。

于是，付刚决定孤注一掷，将老药厂搬到郊区，利用城市土地进行房地产开发，用房地产资金支持药厂的新建和初期运营。在此期间，他开始认真研究品牌运营和线上营销，并将百洋健康网的药品咨询延伸到线下医生培训。 2010年，百洋成立了涵盖医药、地产、投资等领域的集团公司。

在移动互联网时代，百洋完成了公司的生态布局。目前，百洋合作与12000多家大中型医院、1200多家药品批发企业、23万多家药店有业务合作。

杨杰：以柔克刚

图：杨杰现任达因制药总裁

当了7年儿科医生后，杨杰决定转行。尽管当时他已经晋升为主任医师，但儿科并没有受到重视，疑难病例也很少。杨杰越来越觉得这份工作缺乏挑战、成就感低、福利低。

她选择的新起点是成为一家台湾制药公司的医药代表。起初，杨杰依靠自己强大的自我调节能力度过了适应期，融入了新工作。由于表现出色，不到半年，她就晋升为北京区域销售经理。她把这段时间的成就归结为“细心”、“注重对方的感受”。

杨杰于1994年加入达因，负责市场营销工作。 2007年，她从负责营销的副总经理晋升为总经理后，在与团队多次合作后，引导达因开始专注于儿童药品，并向专业化转型。四年后，达因建立了全国首个专门从事儿童药品新剂型的研发中心，并通过广告和新媒体营销加大了达因主打儿童药益可欣的宣传力度。仅3000万元的媒体投入，出人意料地让达因2011年的销售额增长了22.65%。

随着二胎政策放开以及国家对儿童用药等政策红利的日益重视，达因2016年上半年净利润1.6亿，同比增长95%，好处是显而易见的。达因已成为儿童医学领域的领先公司之一。

丁丽华：成名早

图：丁丽华现任北京业瑞药业CEO

公开资料显示，丁丽华现任贝达药业独立董事。他最后的职位是2012年至2013年担任华瑞药业总经理。此后，世间便没有太多消息。据认识丁利华的人透露，他已经实现了财务自由。他早年在杭州购买的一些别墅让他的身家暴涨，使他成为过去最富有的医药代表之一。另一位人士表示，他在华瑞工作了几个月后休息了一段时间，最近加入北京业瑞药业担任CEO。此外，丁丽华还活跃在医学评论圈，经常撰写类似《老丁谈医学》之类的文章。

1993年，刚刚步入三十多岁的丁利华开始了自己职业生涯最重要的阶段————，从事药品销售。今年他加入西安杨森，成为浙江区域销售经理。当年，他以销售额过亿元荣获西安杨森“最佳区域销售经理”称号。他的出色表现得到时任西安杨森公司副总裁庄祥兴的赏识，调任西安杨森北京总部，担任总裁助理兼浙江区销售经理。他成为西安杨森继任者眼中“老庄的得力助手”的人物。两年后，丁丽华成为西安杨森计划与销售副总监，负责公司商业销售、生产计划控制、销售团队管理和培训。他的迅速崛起让很多人羡慕不已。

丁丽华在西安杨森一战成名，让丁丽华在医学界名声大噪，也成为猎头瞄准的目标。 1995年后，他先后在香港千帆、浙江海正、雅培等公司工作。甚至在2002年，丁立华又回到了职业生涯的起点西安杨森，担任处方药事业部总监。 2006年，西安杨森开始出现内部动荡，大批高管离职，丁丽华再次离开。

夏军：做高水平医药代表

图片：夏军现任华芳医药科技股份有限公司执行总裁兼首席营销官。

作为曾经的医药代表，夏军如今正迎来自己最辉煌的时刻。他现任华芳医药科技执行总裁，该公司不仅拥有昆药集团和健民集团两家A股公司，还拥有多家非上市医药公司。

1997年，夏军从三级医院辞职，从医生转型为医药代表。最初担任深圳海王星省省长。真正让他实现华丽翻身的是他在以岭药业工作的五年，从省区经理到副经理的职位。在夏军看来，这五年是他从销售角色向管理者转型的重要奠定阶段。从老板提到的“三销”：卖公司、卖产品、卖自己，他在实践中逐渐总结为医药营销的“三传播”：传播品牌、传播知识、传播关爱。

作为一名高级职业经理人，夏军认为，管理者在进入一家新公司时，也应该做好在这家公司工作至少3到5年的准备和计划，最好是5年以上。 45岁之前，管理者要与公司、老板、产品、团队共同成长。达到一定高度之后再创业比较好。

值得一提的是，夏军曾在步长药业、康宏工作过，有过一些创业经历。 2014年，夏军创立了四川量宏企业管理咨询有限公司，凭借自己过往的营销经验和行业人脉，开始为一些企业提供咨询服务。 2016年6月，夏军出任华芳医药科技执行总裁兼首席营销官。

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