健客网谢方敏简历、健客集团谢方敏

据中国医药物资协会2017年2月26日发布的《2016中国医药电商发展蓝皮书》号消息显示，2016年，医药电商企业在哀悼中交出了一份亮眼的答卷。这家领先的电子商务平台六年来首次宣布盈利。这也是整个医药互联网行业第一个公布盈利的板块。

截至2017年1月22日（中国政府网已于1月20日发文取消B、C证），证书《互联网药品交易服务资格证书》共有913张，其中C证649张（向个人消费者提供药品）。蓝皮书显示，2016年医药电商B2C销售额达286亿元。

在经历了政策剧烈变化、快速发展的医药电商行业，广东健客网在2016年以年销售额15亿元给出了答案。

从2016年下半年开始，健客网陆续与泰康在线推出正品保险，与数十家知名药企展开正品联盟，并与上市药企中植签订了亿元大额销售订单制药·碧碧草精华。与礼来中国签署电商合作战略、与雅培签署无创血糖仪销售合作……健客网成为医药电商行业少有的逆势扩张的企业寒冷的冬天。

近日，亿欧在北京紧张的日程中对健客网CEO谢方民进行了专访。

“医药电商行业门票达到十亿元级别”

一年来，医药电商政策发生重大变化。一是国家药监局取消药品电商A证试点，二是天猫医疗中心等第三方平台暂停OTC药品网上交易。

2017年1月20日，中国政府网发布《国务院决定第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项目录》，宣布取消《互联网药品交易服务企业（第三方平台除外）审批》，即取消原B、医药电商C证。

在谢方民看来，取消B、C证意味着国家正在放开医药电商，是大力支持医药电商的标志。

取消B证、C证审批后，监管将随之更加严格。文件指出，取消审批后，食品药品监管部门要强化“药品生产企业许可”、“药品批发企业许可”、“药品零售企业许可”，严控互联网药品交易服务企业。要建立网上信息发布系统，方便公众查询，引导公众安全用药。同时，建立网络药品销售监管机构，加强监督检查，依法查处违法行为。

2017年2月26日，在中国医药物资协会《2016医药电商发展蓝皮书》新闻发布会上，中国医药物资协会副会长、医药电商分会会长、德生堂董事长龙岩在回答记者提问时对未来监管进行了预测' 问题。情况会变得越来越严重。 “无论是线上还是线下，一切工作标准都要求严格按照药品经营法律法规执行。”龙炎说道。

从2016年中取消天猫医疗中心、八八坊、一号店等医药电商试点A牌照，到今天取消B、C牌照审批，医药电商是否会陷入困境？冷泉还是暖泉？

在谢方民看来，未来行业标准会越来越严格，这是好事。 “标准每年都要升级，这是事物发展的必然趋势，竞争会让标准更加严格。”

谢方民认为，取消B、C证对市场几乎没有影响。 “原因是该进来的巨头已经进来了，阿里巴巴、京东、国药、上海医药、光药、亿丰、老百兴、健客网、康爱多、奇乐康、一药网等都来了在。”谢方民他认为，医药电商的门槛越来越高。在经历了医药电商行业的坎坷时期，当几千万甚至上百万都可以组织一支医药电商团队并在行业中占据一席之地时，如今的医药电商行业已经有了入场券。已经达到了亿元级别。

“如今，进入这个行业不再是几百万的事，而是至少需要数亿，甚至数十亿。除了资本，还需要强大的团队、供应链、技术、管理。如今的医药电子化——商业已经不是年轻玩家的游戏了。”谢方民说。

谢方民用小马过河的寓言来解释，那些不进去的人（不会游过河的人）害怕更严格的监管；那些进来的人（那些能游过河的人）并不担心，反而越战越勇。

在谢方民看来，企业的供应链、物流、仓储、技术、管理等各个环节已经融为一体，任何一个环节的缺失都会成为企业发展的短板。 “我们要提高标准，供应链水平、物流水平、仓储水平、技术水平、管理水平等每年都要提高。一旦供应链支撑跟不上，货就上不来；仓储物流跟不上，订单发不出去；技术跟不上，就下不了单；没有流量技术，就没人知道你的品牌和网站；管理不到位，人才会流失；考核不到位，就没有人愿意为公司奋斗。

谢方民告诉亿欧记者，为了缩短物流时间、提升用户体验，健客网目前70%的订单都采用了顺丰速运。截至目前，健客网已在华中、华南部署三个仓库，西南、华东仓库也在规划中。 “健客网一定要不计成本地提升物流能力和消费者体验。这个信心来自我们的供应链、我们的管理、我们的资本、我们的技术。”谢方民说道。

寒冬逆势，提升医药电商标准

2017年以来，健客网不断向外界发声。除了与泰康在线推出正版医药保险、与阿斯利康等数十家国内外知名药企开展正版联盟外，在业务合作上也得到了越来越多药企的支持。

2017年2月20日，健客网与中植药业·碧碧草晶花签订了亿元大额销售订单，这意味着按照其2017年计划，近5%的销售额将来自中植药业·破壁草晶。谢方民向亿欧记者坦言，压力肯定有，但一定要努力，“做医药电商压力很大，很多医药电商都在裁员，但我们在积极扩张。”

2017年3月2日，健客与山东天地健生物合作，签署“首单大额网上承销订单”。 2017年3月3日，礼来中国零售事业部总监阮琼莅临健客洽谈合作，将在正品联盟、电商销售、市场渗透等方面展开业务合作。谢方民介绍，阿斯利康、辉瑞等国际知名药企近期也与其合作。

更让谢方民兴奋的是，建科最近通过了雅培的高强度审核。 2017年3月8日，雅培与健科达成战略合作。健科将向中国市场推出雅培无创血糖仪——辅助山参即时扫描血糖监测系统。据了解，雅培辅助扫描血糖监测系统于2014年在欧洲推出，目前已在全球20多个国家上市。 2016年8月29日，雅培公开宣布辅助扫描血糖监测系统获得国家食品药品监督管理总局（CFDA）上市许可。

与需要采血纸和试纸的传统血糖监测产品相比，雅培辅助传感扫描血糖监测系统不需要插入针头。你只需要将一个一元硬币大小的圆形传感器固定在手臂上，然后使用扫描仪扫描传感器即可。可以获得最近8小时的连续数据，而且它体积小、防水，可以佩戴14天，这对于糖尿病患者和医生来说非常方便。

据介绍，健客网已投资数百万元对仓库进行改造升级，其中包括温控环境的升级。 “雅培的合作项目在整个QA标准上都非常严格。这次合作的达成也表明中国的医药电商能够经受住世界一流生产企业的考验。”谢方民表示，作为国际制药巨头，雅培非常致力于合作。合作伙伴的选择相当严格。从去年9月至今，两家公司高层之间的检查和沟通已达10余次，仅实际标准要求就达70页。

谢方民通过了雅培对辅助传感扫描血糖监测系统销售的严格审核。接受亿欧记者采访时，谢方民依然显得很兴奋。谢方民将通过雅培审核定义为对我国医药电商A标检查的完善和示范。

“建科经受住了最有实力的外企的审查。”谢方民介绍，“经过半年的谈判和五次现场考察，雅培亚太糖尿病护理事业部副总裁Eric Shroff亲临现场，建科首席财务官陪同。周峰在现场进行了交流。全程英语，并经过严格测试。”

“传统医药渠道政策变化将反向推动医药电商发展”

2017年2月8日，广州市妇女儿童医疗中心珠江新城院区门诊药房正式取消。成人门诊不再需要在医院买药，而是需要凭医生处方到医院附近新开的“普及医学妇女儿童中心”。据了解，院外药房是广药集团与医院联合设立的。在2月9日医药政策影响下，院内药房搬到院外的“医药分离”模式引起了业界的广泛关注。

在谢方民看来，药房搬出医院，已经是第一步，其进步意义值得一看。谢方民解释说，社会历史潮流都是曲折的。 “药店搬出医院已经是向前迈出的一步，需要政策制定、出台、实施一步到位，这在严格的医药行业是不现实的。”

2017年3月7日，健客网宣布与广州市综合性社区医院“广州白云景泰医院”合作，希望在医医分离的背景下，将医疗电商、互联网医疗与实体医院结合起来。药品。结合探索互联网医院模式。在谢方民的预期中，未来的药品零售市场，社会化线下药店和网上药店将成为重要的两极，甚至将与医院药品市场共享天下。

在政策和资本的“寒冬”中，企业逆势频频与药企达成合作。谢方民表示，上游药企对合作的认可和支持主要集中在技术、品牌、销售规模、供应链、管理等方面。

谢方民预测，原有传统医药渠道的政策变化将反向推动新渠道——医药电商的发展。因此，医药电商将成为医药企业营销新的增长点。它将在品牌宣传推广、净化品牌形象、市场渗透和深化等方面吸引更多药企并获得更多关注。