药品零售并购疯狂购买、药品零售并购疯狂销售

目前，医药零售市场第一梯队的几家大型连锁企业的扩张策略几乎一致：以区域做强做大，在省级重点区域布局，然后精耕细作，逐步迈向区域化。从一线城市到三四线城市。市县药店正在下沉。

近日，甘肃众友健康药业股份有限公司（以下简称众友健康）发布2017年至2019年发展规划，称2017年门店数量将达到2000家，这意味着一年内将增长700家门店。根据众友健康的规划，这一增量主要通过并购实现。

事实上，众友健康的快速扩张只是连锁药店并购浪潮的一个缩影。近年来，上市公司以及一些力争上市的连锁药店进行着疯狂的并购，这让业内人士百感交集。庆幸的是，连锁药店的并购已经开始下沉。它们在县域市场的起伏会产生鲶鱼效应，促使县域药店加快发展。令人担忧的是，如此快的并购步伐，县域药店的服务能力能否跟上步伐。

并购中的连锁药店

今年1月，一心堂收购成都同乐康桥大药房39家门店，打响了连锁药店并购战的第一枪。据不完全统计，一心堂去年通过收购门店或股权的方式收购了至少9家药店连锁店。老百姓至少收购了4家连锁药店，共计183家。益丰大药房还完成了至少7家连锁药店的收购。一时间，连锁药店之间的竞争骤然显现。

“并购的主要目的是抢占市场份额。”山东幸福人医药连锁公司总经理王杰华评价道。据麦康莱创始人史立臣介绍，连锁药店的并购主要是国家政策推动。早在全国医药流通行业“十二五”规划中，就提出鼓励医药流通企业通过收购、兼并、托管、参股、控股等方式做强做大。近年来，药品分流、分级诊疗的趋势下隐藏着巨大的市场。这使得连锁药店开始长期布局，尤其青睐拥有门诊资质的医药连锁企业。以仁和药房网为例，其去年收购了山西元生堂医药连锁70%的股权，主要聚焦元生堂的连锁诊所和社区卫生服务站。

“药房并购的信心和动力就是钱。”一位业内人士告诉记者。 2015年，最新一轮连锁药店并购愈演愈烈，原因是一心堂、老百姓等连锁药店成功上市后获得了大量资金。他们必须把钱花出去，并将回报回报给投资者。快速提升业绩最安全、最便捷的方法就是增加大量新店。 “优势店位是稀缺的，与其在偏僻的地方苦苦建店，不如花钱收购核心区域现有的药店。这样，既能拿到好的店位，又能接手原来的客户，也从销量中受益。”通过在与上游药企谈判价格时增加‘以量换价’的方式，我们可以一举多得。”

遇到局部阻碍

然而，药妆连锁店的疯狂并购也遇到了来自各方的阻力。比如地方保护、中小药店联盟的抵制、长期经营中无法预见的服务差异等，都让连锁药店尝到了苦头。

业内人士告诉记者，地方政府一般不反对本地区连锁药店整合，但有些地方政府不喜欢外来者，因为这些跨区域连锁药店最终业绩归总部所有，会对总部产生负面影响。对地方税收的影响。有影响。

为了减少收购阻力，不少跨地区收购的连锁药店利用目标地区的子公司进行并购。例如，四川一心堂的收购就是由四川一心堂医药连锁有限公司完成的。

连锁药店在进行跨区域并购时，也会遇到当地药店的阻力，有的地方还成立了药店联盟。 “即使大型外资连锁企业进入当地市场，也必须做好与当地药店竞争的准备。”王杰华表示，“与国外大型连锁企业相比，本土品牌药店的可信度更高，更受当地人欢迎。所以并购很困难。”

即使并购完成，能否成功整合并在服务方面达到“连锁标准”，也将考验大型连锁企业的运营管理能力。据悉，一心堂通过并购进入海南市场后，由于当地人才资源差异，一段时间内店内人员配备达不到一心堂企业标准，对一心堂的经营造成了一定影响。药店。一心堂党委书记杨黎明去年底公开表示，一心堂4000家门店看似数量可观，但近年来在经营管理上付出了不少“学费”。

下级药店并购

目前，医药零售市场第一梯队的几家大型连锁企业的扩张策略几乎一致：以区域做强做大，在省级重点区域布局，然后精耕细作，逐步迈向区域化。从一线城市到三四线城市。市县药店正在下沉。山东舒育民间药房的发展是在济南市的基础上拓展而来的。目前已完成泰安、聊城、烟台、淄博、临沂、济宁、德州、东营、莱芜等城市的覆盖。

大型连锁企业进驻中小城市和县城市场，给这些地区的药店带来了压力。 “大型连锁药店的区域性并购，在一定程度上使有实力的中小型连锁药店、独立药店提高了服务能力和竞争力。”一心堂总裁赵飚表示。

为了融入当地市场，一些大型连锁药店采取留住被收购药店员工的方式，以减少动荡，缩短过渡期。

有业内人士表示，连锁药店的合并整合不仅要着眼于提高连锁率，更重要的是提供好服务，实现连锁药店经营管理的统一步伐。这在县域药店的兼并整合中尤为困难。从执业药师的人员配置来看，县域药店普遍装备落后，人才匮乏。另外，服务人群有限，配备执业药师的成本难以消化。专业医药服务的提供量大大减少，难以实现连锁统一。

有业内人士担心，药妆连锁疯狂扩张会导致整合不足、门店亏损。搜药网总裁郭亚洲认为，本轮零售药店并购无论是模式还是市场环境都比2008年的并购成熟得多，一些优质收购资产已经开始收回利润，虽然并购沉没后可能会出现问题。盈利难度较大，但总体发展趋势良好，对三四线市县药店的发展也会起到促进作用。

原标题：药品零售并购疯狂，这个问题或将首先暴露