医疗器械行业格局(医疗器械行业现状)
4月25日消息：医改蓄势待发。与2016年之前相比，可谓是飓风。医药器械行业的浪潮已经彻底开始！ 1、家电企业要持续发展，缺一不可的四大要素：品种、人员、模式、利润。那么，与过去相比，这四大要素现在面临着怎样的困境呢？
品种没了
高额报名费挡住了第一批：这件事还在流传。三类医疗器械注册费从几千元涨到几万元到30万元。原本较低的二类医疗器械首次注册费现已提高至89万；以前的报名费只有几千元，现在涨到了几万元；如果品种不够好，你就懒得再注册了。
一批因工艺验证被淘汰：去年6月，CFDA开始启动医疗器械临床试验验证，并于当年10月底结束。真实性存疑的，不予登记。今年这项工作的力度只会加大，不会减弱。
招标杀一批：招标是当前高值耗材进入市场的关键环节。近两年多时间，招标给很多机械企业带来了噩梦：到处降价！最后在医院卖了，但医院半年一年没有还钱，导致资金链紧张断裂。实在是太悲惨了。结果，大量耗材被踢出招标清单，公立医院这个最大的市场也随之丧失。
消费比杀一团：医疗保险经过近几年的招标压垮，开始变得更强、更先进。控制医保费用的重要途径之一是降低消费比例。 2017年医改试点城市降到20%以下！在广东这样的大省，更是如此！要求到2018年降到18%以内，然后到2020年降到15%以内。医院买的越来越少，肯定有人倒闭。
一批并购重组：近年来，机械企业的并购重组事件层出不穷，部分机械企业还通过并购实现了利润的快速增长！但对于被收购的机械企业来说，发展的重点自然是优势品种，大量非优势品种肯定会被淘汰。结果又一批品种没了。
代表跑了
综艺没了，代表就跑了：你说综艺没了，那些熟悉的渠道和关系有什么用？我们需要找到新的主人。终端资源为王，品种其次。如果你不把我留在这里，你就有地方住；如果你不把我留在任何地方，你就会成为个体户。
注册制后代表将出走：未来药品、器械代表必须注册，不能销售药品，只能从事学术工作。我相信医疗器械也是如此。但很多人没有医学背景，不符合要求。这项政策将迫使一些代表下台。
模式一变，药品代表就会跑路：两票制新政策下营销模式的转型升级会让一些代表很不适应，适应不了的就只能被淘汰。一些官员甚至在两票会议上表示“希望药品和医疗器械代表消失”，这让所有人感到震惊。尤其是一些有关联的自然人极有可能消失。它们的消失将直接影响大包装模式下药企的生存。
模式已经改变
底价模式已经结束：过去是主流营销模式，基本通过外部关联公司、转手公司完成市场推广和成本循环。然而，在“两票制+营业税改增值税+三期金税”的新环境下，底价模式彻底结束，高开高回报模式即将到来。与此同时，增加的税费如何分配、大额佣金如何支付、大额账单如何合法合规？很多药企确实扛不住，可能会被淘汰。
代金券模式受阻：一方面，加大反腐力度，防止代表、抓捕医生，轻则行政处罚，重则踢出行业，重则判入狱。每年仅公布数百起院长、系主任被免职的案件。令人震惊和恐惧。未来，阳光医生的收入也会大幅增加。优惠券模式不会消亡，但肯定会被封杀。
医保模式来了：对于医院来说，以前是省不了钱的。如果存钱的话，第二年分配的就会少，而且存的钱不能分。未来医保将控制费用。你需要多存钱，存下来的钱可以分。你不能背诵法律。过去开的药品、耗材越多，利润就越高；未来按病种付费，开的药品和耗材越多，利润就越低；医院将不得不为过量开药和检查支付额外费用；任何开更多药、进行更多检查的医生都会被收取迷路费用。
尤其是2017年，下了致命命令：发布320种疾病付费目录； 200个医改试点城市按病种付费品种要达到100种！
学术模式的崛起：按病种付费模式下，临床路径营销模式应运而生，以往的医生收费营销已经失去立足之地，学术营销、临床路径营销成为趋势。做不到的，就会再次落后，被挤压，甚至被淘汰。
利润更小
成本上涨导致空间缩小：原材料价格上涨、劳动力成本上涨、办公成本上涨、物流运输价格上涨、环保成本上涨。好像没有降价。哦，错了，耗材和试剂的价格也在下降！
行政高手导致利润损失：招标、医疗保险等。作为机械企业，市场和利润之间必须有一个平衡。如果你只占领市场，没有利润，你就会死；如果你只有虚无的利润率而没有市场，你就会死。在政策剧烈变化时期，死掉的机械企业数量不会减少，而是更多。
生与死的界限已经划定，只有坚持到底，才有未来！
你看，品种只剩下几个了，型号调整没做好，产品利润率纷纷下降，自己的代表也走了很多。机械企业能不惨吗？
你家的悲惨，对他家来说可能是难得的机会！有两句话你必须明白：
第一句话：机械企业实在是太多了。让大的做大，强的做强，弱的全倒闭，大概也符合产业政策的初衷，但是没有人敢这样公开说出来，生怕我害怕被骂、被指责阻碍产业发展。
句子二：这几年，虚假申报、倒票、过票、逃税、逃税的药企层出不穷。近日，某医药器械公司虚假申报价值120亿元的事件被曝光，震惊行业内外。这一切的根源都是为了弥补看病的费用。不投票的“丑陋”。没有人公开谈论这一点，因为担心被称为“行业叛徒”。这两年的医改可以说是一次非常聪明的医改，在医疗服务和药品改革方面下了很大的功夫。机械企业享受了这么多年的好时光，现在是时候洗手还债了。
在这个标准的过程中，无数机械企业必须倒下、消亡。但医改最终会进入稳定期，这将是药企长期盈利的绝佳机会。只是机会往往是后天来的，但很多人却熬不过明晚。
越是糟糕的时期，越考验药企的生存能力。那么就带它去死吧，让所有的弱者都死掉，剩下的人就拿走一切，成为王。
